Nasihat karier Karren Brady untuk menghasilkan penjualan tinggi secara konsisten
Bintang MAGANG dan wakil ketua West Ham United Karren Brady menjawab pertanyaan karier Anda dan bertemu dengan CEO yang menginspirasi.
Di sini dia memberikan nasihat kepada pembaca tentang bagaimana menghasilkan penjualan yang tinggi secara konsisten.
Q) Saya memulai perusahaan saya sendiri 12 bulan yang lalu, menjual pakaian dan alat tulis khusus dan bermotif. Saya menghasilkan cukup uang untuk memberi saya upah yang layak, meskipun saya tidak pernah benar-benar berhenti dari bisnis ini.
Namun, saya ingin mencoba mengembangkannya menjadi sesuatu yang lebih besar dan mungkin mengajak seseorang untuk membantu menjalankannya.
Masalah saya adalah pada bulan-bulan tertentu pesanan saya lebih banyak daripada yang dapat saya penuhi, sedangkan pada bulan-bulan lainnya jumlah pesanan saya kurang dari setengahnya. Saya suka segala sesuatunya konsisten – tetapi juga tidak terlalu sibuk! Apakah Anda punya saran?
Nadia, melalui email
A) Menjadi bos bagi diri sendiri berarti Anda jarang bisa berhenti dari bisnis Anda, namun menurut saya ini adalah pekerjaan terbaik karena Anda bisa menuai semua hasilnya.
Sangat menyenangkan bahwa Anda ambisius dan dapat melihat pertumbuhan lebih lanjut dalam bisnis Anda. Sepertinya Anda perlu membuat strategi untuk meningkatkan pesanan selama periode tenang, jadi lihatlah kapan waktunya dan rencanakan beberapa promosi tambahan untuk saat-saat tersebut.
Misalnya, saya yakin Natal adalah periode yang sangat sibuk, namun musim panas mungkin tidak, jadi rencanakan beberapa promosi sejenis pesta musim panas untuk meningkatkan permintaan. Pastikan untuk menghubungi pelanggan lama untuk mengetahui apakah mereka menginginkan pesanan berulang, atau untuk berbagi produk baru yang Anda tawarkan.
Dalam jangka pendek, Anda bisa mencari karyawan paruh waktu yang bisa Anda kontrak santai, di mana Anda hanya memberi mereka jam kerja saat Anda benar-benar membutuhkannya.
Beberapa tahun pertama sebuah bisnis bisa sangat fluktuatif dan menuntut, jadi carilah nasihat keuangan jika Anda memerlukan panduan tambahan tentang cara terbaik untuk menginvestasikan modal dalam bisnis Anda, dan temukan mentor yang dapat memberi saran tentang cara mengembangkan bisnis Anda.
Suatu hari dalam kehidupan…
Deirdre McGettrick, 34, adalah salah satu pendiri dan CEO situs perbandingan furnitur Ufurnish.com. Dia tinggal di London Timur bersama rekan bisnisnya, suaminya Ray (40).
Saya bangun untuk…
07.30 Aku langsung mandi, lalu kunyalakan laptopku dan mengecek rapat hari itu. Saya akan membuat kopi, mengunyah semangkuk cornflake yang diiris madu, dan jika buku harian saya penuh, saya akan menelepon anggota staf pada jam 8 pagi.
Hari-hari biasa melibatkan…
Saya dan suami saya tinggal dan bekerja di apartemen dua kamar tidur kami. Saya mengambil kamar cadangan, sementara dia bekerja dari dapur. Biasanya, saya melakukan panggilan satu per satu, memperkenalkan perusahaan kami kepada investor, calon karyawan, dan pengecer.
Saya mendirikan bisnis ini setelah membeli apartemen kami pada tahun 2017 dan berjuang menemukan cara untuk menelusuri seluruh pasar furnitur, seperti yang Anda bisa saat mencari rumah. Saya bekerja di perbankan investasi, namun pada bulan Maret 2019 saya meninggalkan pekerjaan saya, dan hanya dalam tiga tahun kami telah merekrut 20 staf dan mendaftarkan 170 pengecer, dari John Lewis hingga Tesco Home.
Peran saya bervariasi – saya terlibat dalam bidang SDM dan keuangan, ditambah lagi saya memiliki gelar sarjana hukum sehingga saya bertanggung jawab atas kontrak perusahaan. Itu juga tugasku untuk menyebarkan cerita kita. Saya selalu mendekati jurnalis dan influencer atau saya akan menjalin kemitraan untuk meningkatkan kesadaran.
Saya baru-baru ini berada di San Francisco bersama Sadiq Khan, yang menerbangkan 11 wanita pendiri perusahaan teknologi untuk mempromosikan bisnis di Inggris. Sebelumnya saya menghadiri acara Grand Designs Live di London dan berbicara langsung dengan klien, sungguh luar biasa!
Bagian terbaik dari pekerjaan saya adalah…
Temui orang-orang baru dan pelajari sepanjang prosesnya. Ada sikap yang baik dalam komunitas bisnis. Saya telah mengumpulkan lebih dari £3,5 juta dari investor individu yang telah membangun bisnis yang mengesankan. Sungguh luar biasa mendapatkan nasihat mereka.
Dan yang terburuk…
Menghadapi tantangan dan berpikir, “Saya tidak tahu bagaimana menyelesaikannya.” Seringkali soal berbicara dengan lantang – masalah yang dibagikan adalah masalah yang dibelah dua – lalu saya uraikan sedikit demi sedikit.
Aku melambai ke bawah…
Setelah panggilan terakhir saya pada jam 6 sore, saya makan malam bersama Ray dan menonton TV selama satu jam, kemudian bekerja selama tiga jam lagi – saya sering mendengarkan pianis Italia Ludovico Einaudi di dunia saya sendiri.
Jadilah bos
Seri Bossing It is Fabulous tentang wanita biasa yang telah meluncurkan bisnis luar biasa.
Hal ini bertujuan untuk menginspirasi wanita lain dan menunjukkan bahwa jika wanita-wanita ini bisa melakukannya, Anda juga bisa!
Baca selengkapnya di Thesun.co.uk/topic/bossing-it.
Disusun oleh: Claire Frost & Gemma Calvert
Karren tidak bisa menjawab email secara pribadi. Konten dimaksudkan sebagai panduan umum saja dan bukan merupakan nasihat hukum.