Blog Newspaper Innovation

DENGAN sebuah perusahaan kerajinan yang menghasilkan £35 juta setahun, wajar untuk mengatakan bahwa bintang Dragons’ Den, Sara Davies, mengetahuinya sangat ketika menyangkut bisnis.

Pengusaha kelahiran Hartlepool, 38, menjadi Dragon termuda di acara itu pada usia 35 ketika ia menggantikan Jenny Campbell di seri ke-17, yang ditayangkan pada Agustus 2019.

3

3

Namun sementara banyak dari kita yang menyaksikan wirausahawan pemula mencoba meyakinkan Sara dan juri lainnya – Debora MmakanSteven Bartlett, Peter Jones, dan Touker Suleyman – berinvestasi pada produk mereka sepertinya tidak seperti yang terlihat di depan kamera.

Dalam buku barunya, kita semua bisa melakukannya dirilis pada tanggal 28 April, Sara berbagi rahasia di balik layar dari acara hit BBC – dan mengungkapkan apa Sungguh diperlukan untuk meyakinkannya agar berinvestasi dalam proposisi bisnis…

NAGA BENAR-BENAR JANGAN MELIHAT APA PUN SEBELUMNYA

Sara memperhatikan betapa banyak orang yang menolak untuk percaya bahwa Naga tidak mengharapkan apa pun dari para pengusaha.

Pengusaha wanita yang cerdas, yang mendirikan perusahaan kerajinan Crafter’s Companion dari kamar universitasnya, menulis: “Apa yang tidak saya duga pada hari pembuatan film adalah betapa sedikitnya yang diberitahukan kepada Naga sebelumnya.”

Dia selanjutnya menjelaskan bahwa ada dua pintu masuk terpisah ke studio – satu untuk para Naga dan satu lagi untuk para pengusaha.

Menurut Sara, menempatkan mereka di bagian bangunan yang terpisah berarti tidak ada kemungkinan mereka bertabrakan secara tidak sengaja saat sedang merias wajah.

“Begitu kami siap, kami duduk di kursi, dan di depan kami ada layar hitam besar,” tulisnya.

BINGO LUAR BIASA: Dapatkan bonus £20 dan 30 putaran gratis saat Anda membelanjakan £10 hari ini

“Tim sedang melakukan perbaikan rambut dan riasan serta memeriksa suaranya, lalu sutradara mendapat pesan dari manajer lantai dan berteriak, ‘Pengusaha di dalam lift!'”

Dia menambahkan bahwa hanya pada titik inilah tirai dibuka dan para Naga dapat melihat produk tersebut digunakan untuk pertama kalinya.

REAKSI BENAR

Sara, yang dianugerahi MBE pada tahun 2016, menegaskan bahwa semua reaksi yang tertangkap kamera adalah nyata.

Dia menulis: “Kami bukan aktor – kami semua akan menjadi aktor yang buruk!”

“Bahkan ketika kita harus mengambil beberapa baris tambahan di akhir, jika satu atau dua dari kita mungkin berbicara satu sama lain, kita semua buruk dalam hal itu, sangat kaku dan tidak berguna dalam memalsukan reaksi asli kita.” . “

Dia melanjutkan dengan mengatakan bahwa diminta mengulangi dialognya adalah “mimpi buruk terbesar hari ini” – menambahkan bahwa tidak ada Naga yang pandai “berpura-pura”.

APA YANG DICARI NAGA?

Semua pengusaha yang mengajukan ide bisnis mereka kepada para Naga berharap untuk keluar dari lift dan mendengar dua kata terkenal dari para investor: “Saya ikut!”

Namun apa yang sebenarnya diperlukan untuk meyakinkan Sara agar membuat kesepakatan?

Sara – yang berbagi anak Oliver (6) dan Charlie (3) dengan suami dan mitra bisnis Simon – menyadari betapa dia mencari lebih dari sekadar investasi.

Dalam bukunya, dia menulis: “Ini harus menjadi investasi yang dapat memperkaya hidup saya dengan cara lain – sesuatu yang menarik dan menguntungkan, atau sesuatu yang memberikan manfaat sosial dan juga mencapai titik impas.”

Dan sementara banyak orang berasumsi bahwa Naga hanya peduli pada satu pertanyaan – “berapa banyak uang yang bisa saya hasilkan?” – ternyata tidak demikian.

Bagi Sara, ada pertanyaan lain yang sama pentingnya – yaitu apakah dia benar-benar bisa melihat dirinya bekerja dengan orang tersebut.

“Tentu, Anda mungkin bisa menghasilkan jutaan dolar untuk saya, tapi saya bisa melakukannya sendiri,” tulisnya.

“Apa yang tidak dapat saya lakukan adalah menemukan orang-orang menarik dengan ide-ide yang merangsang – untuk itu saya membutuhkan Anda.”

Sara menambahkan bahwa penting bagi dia untuk memilih seorang wirausaha yang dia percaya dapat belajar dan menikmati prosesnya.

PENGUSAHA SATU AREA SECARA SINGKAT

Sara menunjukkan bahwa ada satu bidang di mana dia sangat ketat – dan di sinilah sebagian besar pengusaha melakukan kesalahan – dan itu adalah hak paten.

Dia menggambarkannya sebagai “perasaan terburuk di dunia” ketika seorang wirausahawan memunculkan ide cemerlang, namun kemudian menjadi jelas bahwa mereka tidak memiliki hak paten.

Sara menambahkan bahwa meskipun banyak yang percaya bahwa mereka bisa dengan mudah mengajukan permohonan untuk satu proyek, hal itu tidak semudah itu – terutama setelah ide tersebut sudah disampaikan kepada staf produksi dan para Naga.

MOMEN ‘LUAR BIASA’ DI ACARA

Sara mengatakan momen “paling menakutkan” di acara itu adalah ketika dia tahu dia akan menghancurkan impian orang-orang.

Dia menjelaskan bahwa meskipun konsepnya mungkin bagus, orang tersebut belum tentu cocok untuk mereka – menambahkan bahwa “Anda tetap tidak dapat menerimanya karena Anda merasa terlalu ‘ramah’ untuk mengatakan tidak kepada seseorang”.

BEKERJA DENGAN DEBORAH MEADEN

Dalam bukunya, Sara juga berbicara tentang bagaimana dia menikmati menggunakan profil TV-nya untuk menjadi panutan bagi “setiap gadis muda yang mungkin tidak melihat di tempat lain bahwa menjadi orang biasa saja sudah cukup dalam bisnis.”

Namun, dia mencatat, Deborah Meaden memiliki pendekatan yang sangat berbeda.

Sara ingat bagaimana, pada kunjungan pertamanya ke Sarang, para Naga diminta oleh sebuah kedai jajanan pinggir jalan untuk mengantri untuk mendapatkan makanan, sebelum duduk kembali dan memakannya saat ladang sedang berlangsung.

Namun saat Touker berdiri di depannya, Sara berkata bahwa dia bercanda: ‘Oh, ayolah. wanita dulu…wanita dulu.’

Akan tetapi, komentar tersebut tidak diterima dengan baik oleh Deborah, yang “membentak” padanya: “Kami bukan ‘tuan dan nyonya’. Kita semua hanya Drake.”

“Dan kita semua sama.”

Sara – yang memuji Deborah karena “sangat baik” dan mendukungnya dengan nasihat dan pesan teks selama berada di Den dan di Strictly Come Dancing – mengatakan bahwa dia sangat ingin mencapai prestasinya.

Dia menambahkan alasannya adalah karena dia mungkin menghabiskan waktu bertahun-tahun “berjuang untuk mendapatkan tingkat rasa hormat yang sama.”

3